Wirkung von Werbeartikeln: Warum Werbung zum Anfassen so gut funktioniert
Werbeartikel gehören zu den wirksamsten Werbemitteln überhaupt: Sie erreichen fast jeden, werden über Jahre benutzt und bleiben im Gedächtnis. Hier finden Sie die wichtigsten Zahlen und Argumente zur Werbewirkung von Werbeartikeln – kompakt erklärt, mit Quellen und mit passenden Artikeln aus unserem Shop.
Quelle: Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW), Werbewirkungsstudie 2019
Wie viele Menschen erreichen Werbeartikel?
Fast alle: 98 Prozent der Deutschen besitzen mindestens einen Werbeartikel.
Werbeartikel sind in nahezu jedem Haushalt zu finden. Laut der Werbewirkungsstudie des Gesamtverbands der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW) besitzen 98 Prozent der Deutschen über 14 Jahre mindestens einen Werbeartikel, und 90 Prozent der Empfänger nutzen ihn auch.
Weil Werbeartikel im Alltag ständig zur Hand sind, erreichen sie an einem durchschnittlichen Tag rund 89 Prozent der Bevölkerung. Damit liegen sie gemeinsam mit dem Radio an der Spitze aller Medien – ohne Sendezeit, ohne Anzeigenplatz und ohne dass jemand umschalten oder wegklicken kann.
Passend dazu im Shop: Kugelschreiber → Tassen & Becher → Schlüsselanhänger →
Quellen: GWW: Zahlen & Fakten
Wie lange werden Werbeartikel benutzt?
Lange: 62 Prozent bleiben länger als ein Jahr im Besitz, 40 Prozent sogar über zwei Jahre.
Eine Anzeige ist nach dem Umblättern vorbei, ein Werbespot nach 30 Sekunden. Ein Werbeartikel dagegen bleibt: 62 Prozent der Werbeartikel sind länger als ein Jahr im Besitz der Empfänger, 40 Prozent sogar länger als zwei Jahre. Bei jeder Nutzung sieht der Empfänger Ihr Logo aufs Neue – und oft auch die Menschen um ihn herum.
Das verändert die Rechnung: Entscheidend ist nicht der Stückpreis, sondern die Zeit, in der ein Artikel für Sie wirbt. Ein einfaches Beispiel mit angenommenen Werten: Ein Thermobecher für 8 Euro, der zwei Jahre lang benutzt wird, kostet Sie rund 33 Cent im Monat – für tägliche Sichtbarkeit auf dem Schreibtisch, im Auto oder im Meeting.
Passend dazu im Shop: Thermobecher → Regenschirme → Rucksäcke → Jacken & Westen →
Quellen: GWW: Zahlen & Fakten · GWW-Werbewirkungsstudie 2019 (Bericht)
Erinnern sich Empfänger an das Unternehmen hinter dem Werbeartikel?
Ja – 70 Prozent erinnern sich an Marke oder Unternehmen.
Werbung wirkt nur, wenn sie im Gedächtnis bleibt. Hier sind Werbeartikel besonders stark: 70 Prozent der Befragten erinnern sich an die Marke bzw. das Unternehmen, von dem ihr Werbeartikel stammt. Zum Vergleich nennt die Studie eine Werbeerinnerung von 28 Prozent bei TV-Spots und 29 Prozent bei Radiowerbung.
Der Grund liegt auf der Hand: Ein Werbeartikel wird nicht nur gesehen, sondern in die Hand genommen und benutzt. Jede Nutzung ist ein neuer Kontakt mit Ihrem Logo.
Passend dazu im Shop: Notizbücher → Powerbanks → Trinkflaschen →
Quellen: GWW-Werbewirkungsstudie 2019 (Bericht) · GWW: Zahlen & Fakten
Beeinflussen Werbeartikel die Kaufentscheidung?
Ja – sie schaffen Vertrauen und können den Ausschlag geben.
Werbeartikel sind mehr als Erinnerungsstützen. 69 Prozent der Deutschen setzen Werbeartikel gerne ein, und ebenso viele sagen, dass Werbeartikel Vertrauen schaffen. 29 Prozent gaben in der Studie an, dass ein erhaltener Werbeartikel ihre Kauf- oder Auftragsentscheidung zugunsten des werbenden Unternehmens beeinflusst hat.
Ein Werbeartikel ist eine kleine Geste der Wertschätzung. Wer etwas Nützliches und Hochwertiges bekommt, verbindet das Gefühl damit – mit Ihrem Unternehmen.
Passend dazu im Shop: Premium-Schreibgeräte → Weihnachtsgeschenke für Firmen → Geschenke zum Firmenjubiläum →
Quellen: GWW: Zahlen & Fakten · GWW-Werbewirkungsstudie 2019 (Bericht)
Welche Werbeartikel sind am beliebtesten?
Schreibgeräte, Trinkgefäße, Taschen und Textilien.
Im aktuellen Werbeartikel-Monitor 2026 nennen die Werbeartikel-Berater als umsatzstärkste Kategorien Schreibgeräte, Trinkgefäße, Taschen sowie Textilien und Frottierwaren. Bei Trinkgefäßen, Textilien und Taschen hat sich die Nachfrage zuletzt besonders positiv entwickelt.
Das ist kein Zufall: Alle vier Gruppen werden täglich benutzt, sind gut sichtbar und bieten Platz für Ihr Logo. Mit ihnen liegen Sie bei fast jeder Zielgruppe richtig.
Passend dazu im Shop: Schreiben & Büro → Trinkflaschen, Tassen & Becher → Taschen & Gepäck → Bekleidung & Textil →
Warum wirkt Werbung, die man anfassen kann?
Weil sie benutzt wird, statt nur gesehen zu werden.
Werbeartikel sind haptische Werbung: Man nimmt sie in die Hand, benutzt sie und hat sie täglich vor Augen. Das unterscheidet sie von fast jeder anderen Werbeform.
- Kein Wegklicken, kein Umschalten: Einen Kugelschreiber blockiert kein Werbeblocker, und eine Tasse überspringt niemand.
- Nutzen statt Unterbrechung: Ein Werbeartikel stört nicht, er hilft – beim Schreiben, Trinken, Tragen oder Laden.
- Wirkung über Jahre: Statt einmaliger Sichtkontakte entstehen viele Kontakte über lange Zeit, ohne dass Sie erneut bezahlen.
- Persönliche Übergabe: Ein Werbeartikel wird meist persönlich überreicht – am Messestand, beim Termin oder im Paket. Das schafft Nähe.
- Werbung, die weiterwandert: Ausgeliehen, weitergegeben, mitgenommen – Werbeartikel erreichen oft mehr Menschen als den ersten Empfänger.
Passend dazu im Shop: Werbeartikel Made in Germany → Giveaways & Streuartikel →
Was macht einen Werbeartikel besonders wirksam?
Nutzen, Qualität und die passende Zielgruppe.
Je öfter ein Werbeartikel benutzt wird, desto stärker wirkt er. Daraus ergeben sich einfache Regeln für die Auswahl:
- Nützlich vor originell: Was im Alltag gebraucht wird, bleibt in Gebrauch.
- Qualität zahlt sich aus: Ein guter Artikel wird behalten – und überträgt seinen Eindruck auf Ihr Unternehmen.
- Zur Zielgruppe passend: Werkzeug fürs Handwerk, Spritzen-Kugelschreiber für die Arztpraxis, Thermobecher für Pendler.
- Zum Anlass passend: Eiskratzer im Herbst, Strandtuch im Sommer, Wertiges zum Jubiläum.
- Logo gut sichtbar und dauerhaft: Die richtige Veredelung sorgt dafür, dass Ihr Logo so lange hält wie der Artikel.
Passend dazu im Shop: Werbeartikel für das Handwerk → Werbeartikel für Arztpraxen → Ratgeber Druckverfahren →
Für welche Unternehmen lohnen sich Werbeartikel?
Für alle Größen – vom Handwerksbetrieb bis zum Konzern.
Werbeartikel funktionieren unabhängig von der Unternehmensgröße. Fast alle Großunternehmen setzen sie ein – und gerade für kleine und mittlere Unternehmen sind sie eines der wichtigsten Werbemittel überhaupt, weil sie schon mit kleinem Budget viele Kontakte über lange Zeit bringen.
Ob Handwerk, Arztpraxis, Autohaus, Verein oder Schule: Für jede Branche gibt es Werbeartikel, die zur eigenen Botschaft passen. Und wer seine Werbeartikel steuerlich richtig einordnet, holt noch mehr heraus – mehr dazu in unserem Ratgeber Werbeartikel, Steuern und Recht.
Passend dazu im Shop: Werbeartikel für das Handwerk → Werbeartikel für Vereine → Werbeartikel für Autohäuser → Werbeartikel unter 1 € →
Quellen: Springer Professional: Werbeartikel setzen Impulse im Marketingmix
Die Zahlen stammen aus Erhebungen des Gesamtverbands der Werbeartikel-Wirtschaft (GWW): der Werbewirkungsstudie 2019 (Befragung von Verbrauchern) und dem Werbeartikel-Monitor 2026 (Befragung von Lieferanten und Beratern, durchgeführt vom IFH Köln). Stand: Oktober 2026.